Dlaczego warto wybrać szkolenie Negocjacje zakupowe | Firmy Szkoleniowe / Warszawa / Centrum Szkoleniowe?
Jak wykorzystać mechanizmy psychologiczne, by wywrzeć nacisk na sprzedającym. Jak przygotować przetarg, by uzyskać najlepsze oferty? szkolenie dostarcza wiedzy na temat zasad, technik i procedur negocjacji zakupowych, kontekstu konkretnych negocjacji zakupu przedmiotów materialnych i złożonych usług, a także szczegółowych kwestii negocjacyjnych. Podczas szkolenia jego uczestnicy będą mieli możliwość utrwalenia wiedzy w zakresie umiejętności takich jak: analizowanie zagadnień negocjacyjnych, prowadzenie negocjacji zakupowych związanych z działalnością firmy, kreowanie jej wizerunku na zewnątrz, asertywna komunikacja interpersonalna, diagnozowanie manipulacji i kontr- manipulacji, sterowanie emocjami.Informacje organizacyjne związane z tym szkoleniem
Kogo zapraszamy na
- Osoby, które w swojej pracy decydują o wydawaniu pieniędzy publicznych, firmowych i prywatnych, zwłaszcza dla firm, w których istotne jest obniżenie kosztów zakupów;
- Kupców;
- Koordynatorów projektów;
- Właścicieli firm;
- Kierowników działów zakupów
- Menedżerów i specjalistów zajmujących się negocjowaniem;
- Osób pragnących poszerzyć swoja wiedzę w tym temacie.
Na czym polega soczystość tego szkolenia, czyli
Dlaczego może być dla Ciebie skuteczne?
BADANIE POTRZEB SZKOLENIOWYCH
PROGRAM SZKOLENIA
MATERIAŁY SZKOLENIOWE
TRENER PRAKTYK
HOT-LINE
MIEJSCE SZKOLENIA
Forma prowadzenia szkolenia negocjacje zakupowe
„Powiedz mi, a zapomnę. Pokaż mi, a zapamiętam. Pozwól mi zrobić, a zrozumiem”.
Program szkolenia negocjacje zakupowe
BUDOWANIE WŁASNEJ SIŁY JAKO NEGOCJATORA
moduł 1 – szkolenie negocjacje zakupowe
- Negatywny i pozytywny monolog wewnętrzny;
- Panowanie nad zachowaniami pojawiającymi się w sytuacji silnych emocji;
- Organizowanie korzystnej dla siebie sytuacji zewnętrznej;
- Autoprezentacja w roli kompetentnego negocjatora;
PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI
moduł 2 – szkolenie negocjacje zakupowe
- Ustalenie celów strategicznych i cząstkowych;
- Ocena i budowanie BATNA;
- Określenie granicy ustępstw;
- Określenie możliwości prowadzenia negocjacji pozycyjnej – problemowej, szukanie wspólnych interesów i sposobów ich wykorzystania w negocjacjach;
KONFLIKT I KRYZYS – WARUNKI POJAWIANIA SIĘ KONFLIKTU, CZYNNIKI ZWIĘKSZAJĄCE RYZYKO JEGO POJAWIENIA SIĘ
moduł 3 – szkolenie negocjacje zakupowe
- Rodzaje konfliktów i adekwatne sposoby ich rozwiązywania;
- Rodzaje reakcji na sytuacje konfliktowe;
- Analiza roli osobistych doświadczeń w sposobie reagowania na konflikt i sytuacje trudne;
- Zdobywanie zaufania i jego utrzymywanie – gra negocjacyjna;
NEGOCJACJE JAKO PROCES KOMUNIKOWANIA SIĘ
moduł 4 – szkolenie negocjacje zakupowe
- Osobisty styl komunikowania się;
- Wypowiedzi które przekonują;
- Porozumiewanie się w sytuacji trudnej – niezamierzone błędy;
PSYCHOLOGICZNE I SPOŁECZNE MECHANIZMY WYWIERANIA WPŁYWU W PROCESIE NEGOCJACJI
moduł 5 – szkolenie negocjacje zakupowe
- Techniki manipulacyjne – zauważanie i obrona;
- Ogólne zasady przeciwstawiania się manipulacjom;
- Obrona przed tzw. ,,automatycznymi wyzwalaczami uległości”;
PROWADZENIE NEGOCJACJI
moduł 6 – szkolenie negocjacje zakupowe
- Fazy rozmowy negocjacyjnej;
- Budowanie kolejnych propozycji negocjacyjnych, zasady dokonywania ustępstw;
- Zasady prowadzenia negocjacji nastawionych na współpracę;
SYTUACJE TRUDNE W PROCESIE NEGOCJACJI
moduł 7 – szkolenie negocjacje zakupowe
- Techniki wychodzenia z impasu;
- Praca z tzw. ,,trudnym negocjatorem” (np. agresywnym, pozornie uległym, manipulującym, przesadnie nieugiętym, niezdecydowanym itp.);
- Odpieranie ataków;
ZAMYKANIE NEGOCJACJI – KONTRAKTY KOŃCOWE. ZAKOŃCZENIE WARSZTATU
moduł 8 – szkolenie negocjacje zakupowe
- Powtórzenie najważniejszych partii materiału;
- Sesja pytań;
- Rozdanie dyplomów;
- Wypełnienie Arkuszy Ocen Szkolenia;
Podsumowanie i zakończenie szkolenia negocjacje zakupowe
moduł 9 – szkolenie negocjacje zakupowe
- Przypomnienie i utrwalenie całości materiału zrealizowanego podczas szkolenia;
- Odpowiedzi na dodatkowe pytania;
- Sugestie dotyczące dalszych działań poszkoleniowych;
- Wypełnienie ankiet oceniających szkolenie;
- Wręczenie dyplomów ukończenia szkolenia z negocjacji zakupowych.
Jako uczestnik naszego szkolenia otrzymasz:
- przed szkoleniem - ankietę do badania potrzeb szkoleniowych
- materiały szkoleniowe
- udział w szkoleniu (bez zakwaterowania)
- lunch oraz serwis kawowy podczas całego szkolenia (w przypadku szkolenia stacjonarnego)
- dyplom ukończenia szkolenie Negocjacje zakupowe
* w przypadku szkoleń online materiały przesyłane są w formie elektronicznej,
Jak widzisz jest wiele korzyści związanych z udziałem w szkoleniu, a więc