Dlaczego warto wybrać szkolenie Zarządzanie sprzedażą | Firmy Szkoleniowe / Warszawa / Centrum Szkoleniowe?
Skuteczność sprzedaży uwarunkowana jest umiejętnościami strategicznymi i zarządczymi szefa zespołu handlowców. Musi on umieć przeanalizować rynek, w jasny sposób wyznaczyć cele, a następnie wprowadzić ich realizację w życie dzięki dobrej motywacji swoich pracowników. Tego wszystkiego nauczysz się na naszym szkoleniu.Cele tego szkolenia
- Opracujesz narzędzia przydatne przy zarządzaniu sprzedażą;
- Udoskonalisz umiejętności zarządcze;
- Nauczysz się korygować cele i zamieniać je na zadania;
- Dowiesz się jak budować strategie dostosowane do potrzeb handlowych
- Nauczysz się przeprowadzać analizy, wykorzystywać dostępne analizy rynkowe oraz stosować ich wyniki.
Do kogo kierujemy program szkolenia?
Zapraszamy na szkolenie- Dyrektorów handlowych;
- Menedżerów / kierowników działów sprzedaży;
- Właścicieli / prezesów małych firm;
- Osób, które zarządzają sprzedażą lub planują rozwój swojej kariery w tym kierunku;
Na czym polega soczystość tego szkolenia, czyli
Dlaczego może być dla Ciebie skuteczne?
BADANIE POTRZEB SZKOLENIOWYCH
Przed szkoleniem przeprowadzimy badanie potrzeb szkoleniowych, zbierzemy informacje na temat specyfiki Twojej organizacji, oczekiwań pracowników i decydentów – wszystko po to aby szkolenie z Zarządzania sprzedażą przyniosło oczekiwany efekt.
PROGRAM SZKOLENIA
szkolenie jest bardzo praktyczne i realizowane w aktywny sposób (casy, ćwiczenia, gry, zadania i mini wykłady). Zobacz poniżej opis szczegółów szkolenia z Zarządzania sprzedażą.
MATERIAŁY SZKOLENIOWE
Materiały szkoleniowe to nie tylko slajdy. Zawierają kilkadziesiąt stron tekstu z opisem merytoryki dotyczącej szkolenia z Zarządzania sprzedażą, a drukowane są w formie poręcznego poradnika.
TRENER PRAKTYK
szkolenie z Zarządzania sprzedażą poprowadzi trener z dużym doświadczeniem szkoleniowym i biznesowym, zawsze praktyk. Zobacz trenerów prowadzących szkolenia.
HOT-LINE
Przez 3 miesiące od zakończenia szkolenia będziesz objęty wsparciem – możesz do nas dzwonić i mailować zadając pytania związane ze szkoleniem z Zarządzania sprzedażą.
RAPORT SZKOLENIOWY
Po realizacji Szkolenia z Zarządzania sprzedażą w formie zamkniętej otrzymasz raport szkoleniowy przedstawiający informacje organizacyjne, wyniki badania potrzeb, przebieg szkolenia, oceny i dalsze zalecenia rozwojowe.
Forma prowadzenia szkolenia zarządzanie sprzedażą
szkolenie jest prowadzone w formie aktywnego warsztatu. Działamy zgodnie z sentencją Konfucjusza:
„Powiedz mi, a zapomnę. Pokaż mi, a zapamiętam. Pozwól mi zrobić, a zrozumiem”.
W szkoleniu wykorzystujemy różne formy aktywności edukacyjnej jak ćwiczenia w zespołach, w parach, dyskusje, moderacje, prezentacje, gry, symulacje, casy przeplatane mini wykładami. Największą wartością w szkoleniu są symulacje prowadzone na praktycznych przykładach.
Program szkolenia zarządzanie sprzedażą
STRATEGIA ZARZĄDZANIA PRZEZ CELE A DZIAŁALNOŚĆ OPERACYJNA
moduł 1 – szkolenie zarządzanie sprzedażą
- Planowanie strategiczne a operacyjne;
- Zamiana strategii w cele;
- Zamiana celów w zadania;
- Korekta celów;
JA I MÓJ ZESPÓŁ
moduł 2- szkolenie zarządzanie sprzedażą
- Rola Szefa działu sprzedaży:
- Cel i zadania Szefa działu sprzedaży;
- Pola kompetencji menedżera działu sprzedaży;
- Cechy lidera;
- Klucze do dynamiki zespołu handlowego:
- Należne kompetencje handlowca;
- Analiza mojego zespołu;
- Akcje specjalne;
- Sytuacja a zadania /Hersey/;
- Zarządzanie sytuacyjne;
MOTYWACJA
moduł 3 – szkolenie zarządzanie sprzedażą
- Usunąć demotywatory;
- Prace Herzberga;
- Jakie można znaleźć demotywatory w pracy handlowca;
- „Paliwo” dla mojego zespołu;
- Czym jest motywacja;
- Potrzeby wg. Maslowa a E. Fromm;
- Motywacja indywidualna a systemowa;
- Czynniki motywujące;
- Proces motywowania Richardsa-Greenlawa oraz wytyczne dla osób motywujących;
- Czym motywować;
- Motywacja jako proces;
- Spójność działań i systemu motywacji;
- Motywacja w praktyce;
- Co dzisiaj motywuje sprzedawców;
- Źródła demotywacji;
BUDOWANIE STRATEGII SPRZEDAŻOWEJ
moduł 4 – szkolenie zarządzanie sprzedażą
- Kreatywność;
- Rozgrzewka – Kropki;
- Gdy dotarłeś do „ściany”;
- Narzędzie kreatywności;
- Klient a mój zespół;
- Kto jest moim Klientem;
- B2B czy B2C;
- Komunikacja z potencjalnymi Klientami B2B, B2C;
- Lejek sprzedażowy;
- Tworzenie strategii pozyskiwania nowych Klientów czy tworzenie strategii budowania relacji;
- Oczekiwania Klientów B2B, B2C;
- Potrzeby Klientów B2B, B2C;
ANALIZA W SŁUŻBIE ZARZĄDZANIA SPRZEDAŻĄ
moduł 5 – szkolenie zarządzanie sprzedażą
- Zarządzać można tylko tym co można mierzyć;
- Analiza rynku – Analiza konkurencji Analiza sojuszników, Analiza sektorowa, grupy strategiczne;
- Analiza firmy SWOT TOWS – budowanie/zapewnianie bezpieczeństwa;
- Matryca handlowa;
- Matryca Handlowa rynku;
- Porównania planowania strategicznego a operacyjnego – wnioski zarządcze;
- Podejście procesowe i analiza aktywności;
PO PIERWSZE SPRZEDAŻ
moduł 6 – szkolenie zarządzanie sprzedażą
- Z handlowcem u jego boku;
- Sprzedawcy i ich kompetencje;
- Wypracowanie rozwoju kompetencji sprzedażowych;
- Coaching Handlowy;
- Wzmacnianie dobrego kontaktu i więzi z pracownikami;
- Zapewnij wzrosty;
- Stwórz strategię wzrostu sprzedaży;
- Narzędzia wsparcia;
- Jak skutecznie zwiększyć sprzedaż B2B/B2C;
Dyskusja i indywidualne konsultacje
moduł 7 – szkolenie zarządzanie sprzedażą
- Podsumowanie i zakończenie szkolenia zarządzanie sprzedażą;
- Przypomnienie i utrwalenie całości materiału zrealizowanego podczas szkolenia;
- Odpowiedzi na dodatkowe pytania;
- Sugestie dotyczące dalszych działań poszkoleniowych;
- Wypełnienie ankiet oceniających szkolenie;
- Wręczenie dyplomów ukończenia szkolenia z zarządzania sprzedażą.
