Dlaczego warto wybrać szkolenie Negocjacje zakupowe | Firmy Szkoleniowe / Warszawa / Centrum Szkoleniowe?
Jak wykorzystać mechanizmy psychologiczne, by wywrzeć nacisk na sprzedającym. Jak przygotować przetarg, by uzyskać najlepsze oferty? szkolenie dostarcza wiedzy na temat zasad, technik i procedur negocjacji handlowych, kontekstu konkretnych negocjacji sprzedaży przedmiotów materialnych i złożonych usług, a także szczegółowych kwestii negocjacyjnych. Podczas szkolenia jego uczestnicy będą mieli możliwość utrwalenia wiedzy w zakresie umiejętności takich jak: analizowanie zagadnień negocjacyjnych, prowadzenie negocjacji przedmiotowych związanych z działalnością firmy, kreowanie jej wizerunku na zewnątrz, asertywna komunikacja interpersonalna, diagnozowanie manipulacji i kontr- manipulacji, sterowanie emocjami.Cele tego szkolenia
- szkolenie pomoże zrozumieć, w jaki sposób kupujący i sprzedający wywierają na siebie presje psychiczną, stosują sztuczki kamuflujące wady, a eksponujące zalety produktów i usług, jakich chwytów używają świadomie i podświadomie, jak bronić się przed manipulacją i jak świadomie stosować nacisk w zakupach, przetargach, negocjacjach.
Do kogo kierujemy program szkolenia?
Zapraszamy na szkolenie- szkolenie skierowane do wszystkich, którzy w swojej pracy decydują o wydawaniu pieniędzy firmowych i prywatnych, zwłaszcza dla firm, w których istotne jest obniżenie kosztów zakupów;
- Kupców;
- Koordynatorów projektów;
- Właścicieli firm;
- Kierowników działów zakupów;
- Menedżerów i specjalistów zajmujących się negocjowaniem;
- Osób pragnących poszerzyć swoja wiedzę w tym temacie.
Na czym polega soczystość tego szkolenia, czyli
Dlaczego może być dla Ciebie skuteczne?
BADANIE POTRZEB SZKOLENIOWYCH
Przed szkoleniem przeprowadzimy badanie potrzeb szkoleniowych, zbierzemy informacje na temat specyfiki Twojej organizacji, oczekiwań pracowników i decydentów – wszystko po to aby szkolenie z Negocjacji zakupowych przyniosło oczekiwany efekt.
PROGRAM SZKOLENIA
szkolenie jest bardzo praktyczne i realizowane w aktywny sposób (casy, ćwiczenia, gry, zadania i mini wykłady). Zobacz poniżej opis szczegółów szkolenia z Negocjacji zakupowych.
MATERIAŁY SZKOLENIOWE
Materiały szkoleniowe to nie tylko slajdy. Zawierają kilkadziesiąt stron tekstu z opisem merytoryki dotyczącej szkolenia z Negocjacji zakupowych, a drukowane są w formie poręcznego poradnika.
TRENER PRAKTYK
szkolenie z Negocjacji zakupowych poprowadzi trener z dużym doświadczeniem szkoleniowym i biznesowym, zawsze praktyk. Zobacz trenerów prowadzących szkolenia.
HOT-LINE
Przez 3 miesiące od zakończenia szkolenia będziesz objęty wsparciem – możesz do nas dzwonić i mailować zadając pytania związane ze szkoleniem z Negocjacji zakupowych.
RAPORT SZKOLENIOWY
Po realizacji Szkolenia z Negocjacji zakupowych w formie zamkniętej otrzymasz raport szkoleniowy przedstawiający informacje organizacyjne, wyniki badania potrzeb, przebieg szkolenia, oceny i dalsze zalecenia rozwojowe.
Forma prowadzenia szkolenia negocjacje zakupowe
szkolenie jest prowadzone w formie aktywnego warsztatu. Działamy zgodnie z sentencją Konfucjusza:
„Powiedz mi, a zapomnę. Pokaż mi, a zapamiętam. Pozwól mi zrobić, a zrozumiem”.
W szkoleniu wykorzystujemy różne formy aktywności edukacyjnej jak ćwiczenia w zespołach, w parach, dyskusje, moderacje, prezentacje, gry, symulacje, casy przeplatane mini wykładami. Największą wartością w szkoleniu są symulacje prowadzone na praktycznych przykładach.
Program szkolenia negocjacje zakupowe
BUDOWANIE WŁASNEJ SIŁY JAKO NEGOCJATORA
moduł 1 – szkolenie negocjacje zakupowe
- Negatywny i pozytywny monolog wewnętrzny;
- Panowanie nad zachowaniami pojawiającymi się w sytuacji silnych emocji;
- Organizowanie korzystnej dla siebie sytuacji zewnętrznej;
- Autoprezentacja w roli kompetentnego negocjatora;
PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI
moduł 2 – szkolenie negocjacje zakupowe
- Ustalenie celów strategicznych i cząstkowych;
- Ocena i budowanie BATNA;
- Określenie granicy ustępstw;
- Określenie możliwości prowadzenia negocjacji pozycyjnej – problemowej, szukanie wspólnych interesów i sposobów ich wykorzystania w negocjacjach;
KONFLIKT I KRYZYS – WARUNKI POJAWIANIA SIĘ KONFLIKTU, CZYNNIKI ZWIĘKSZAJĄCE RYZYKO JEGO POJAWIENIA SIĘ
moduł 3 – szkolenie negocjacje zakupowe
- Rodzaje konfliktów i adekwatne sposoby ich rozwiązywania;
- Rodzaje reakcji na sytuacje konfliktowe;
- Analiza roli osobistych doświadczeń w sposobie reagowania na konflikt i sytuacje trudne;
- Zdobywanie zaufania i jego utrzymywanie – gra negocjacyjna;
NEGOCJACJE JAKO PROCES KOMUNIKOWANIA SIĘ
moduł 4 – szkolenie negocjacje zakupowe
- Osobisty styl komunikowania się;
- Wypowiedzi które przekonują;
- Porozumiewanie się w sytuacji trudnej – niezamierzone błędy;
PSYCHOLOGICZNE I SPOŁECZNE MECHANIZMY WYWIERANIA WPŁYWU W PROCESIE NEGOCJACJI
moduł 5 – szkolenie negocjacje zakupowe
- Techniki manipulacyjne – zauważanie i obrona;
- Ogólne zasady przeciwstawiania się manipulacjom;
- Obrona przed tzw. ,,automatycznymi wyzwalaczami uległości”;
PROWADZENIE NEGOCJACJI
moduł 6 – szkolenie negocjacje zakupowe
- Fazy rozmowy negocjacyjnej;
- Budowanie kolejnych propozycji negocjacyjnych, zasady dokonywania ustępstw;
- Zasady prowadzenia negocjacji nastawionych na współpracę;
SYTUACJE TRUDNE W PROCESIE NEGOCJACJI
moduł 7 – szkolenie negocjacje zakupowe
- Techniki wychodzenia z impasu;
- Praca z tzw. ,,trudnym negocjatorem” (np. agresywnym, pozornie uległym, manipulującym, przesadnie nieugiętym, niezdecydowanym itp.);
- Odpieranie ataków;
ZAMYKANIE NEGOCJACJI – KONTRAKTY KOŃCOWE. ZAKOŃCZENIE WARSZTATU
moduł 8 – szkolenie negocjacje zakupowe
- Powtórzenie najważniejszych partii materiału;
- Sesja pytań;
- Rozdanie dyplomów;
- Wypełnienie Arkuszy Ocen Szkolenia;
Podsumowanie i zakończenie szkolenia negocjacje zakupowe
moduł 9 – szkolenie negocjacje zakupowe
- Przypomnienie i utrwalenie całości materiału zrealizowanego podczas szkolenia;
- Odpowiedzi na dodatkowe pytania;
- Sugestie dotyczące dalszych działań poszkoleniowych;
- Wypełnienie ankiet oceniających szkolenie;
- Wręczenie dyplomów ukończenia szkolenia z negocjacji zakupowych.
