Dlaczego warto wybrać szkolenie Negocjacje biznesowe dla menedżerów | Firmy Szkoleniowe / Warszawa / Centrum Szkoleniowe?
Każdy menadżer spotyka się w codziennej pracy z koniecznością negocjowania – czy to w trakcie spotkań handlowych, gdzie warto wynegocjować jak najkorzystniejsze warunki dla firmy, czy w czasie rozmów z własnym przełożonym, czy też w przypadku, kiedy podwładny żąda podwyżki. Umiejętność przekonywania, generowania argumentów, zachowania dystansu emocjonalnego oraz znajomość trików negocjacyjnych przyda się każdemu menadżerowi.Cele tego szkolenia
- Podniesiesienie skuteczności prowadzonych rozmów negocjacyjnych na poziomie menedżerskim;
- Zwiększenie efektywności w domykaniu kontraktów;
- Udoskonalenie umiejętności wpływania na decyzje decydenta;
- Poznanie i praktycznie przećwiczenie technik negocjacyjnych.
Do kogo kierujemy program szkolenia?
Zapraszamy na szkolenie- szkolenie skierowane do menedżerów, którzy w codziennej pracy mają do czynienia z negocjowaniem warunków umów, kontraktów itp.
Na czym polega skuteczność szkolenia z rekrutacji i selekcji?
BADANIE POTRZEB SZKOLENIOWYCH
Przed szkoleniem przeprowadzimy badanie potrzeb szkoleniowych, zbierzemy informacje na temat specyfiki Twojej organizacji, oczekiwań pracowników i decydentów – wszystko po to aby szkolenie z Negocjacji biznesowych dla menedżerów przyniosło oczekiwany efekt.
PROGRAM SZKOLENIA
szkolenie jest bardzo praktyczne i realizowane w aktywny sposób (casy, ćwiczenia, gry, zadania i mini wykłady). Zobacz poniżej opis szczegółów szkolenia z Negocjacji biznesowych dla menedżerów.
MATERIAŁY SZKOLENIOWE
Materiały szkoleniowe to nie tylko slajdy. Zawierają kilkadziesiąt stron tekstu z opisem merytoryki dotyczącej szkolenia z Negocjacji biznesowych dla menedżerów, a drukowane są w formie poręcznego poradnika.
TRENER PRAKTYK
szkolenie z Negocjacji biznesowych dla menedżerów poprowadzi trener z dużym doświadczeniem szkoleniowym i biznesowym, zawsze praktyk. Zobacz trenerów prowadzących szkolenia.
HOT-LINE
Przez 3 miesiące od zakończenia szkolenia będziesz objęty wsparciem – możesz do nas dzwonić i mailować zadając pytania związane ze szkoleniem z Negocjacji biznesowych dla menedżerów.
RAPORT SZKOLENIOWY
Po realizacji Szkolenia z Negocjacji biznesowych dla menedżerów w formie zamkniętej otrzymasz raport szkoleniowy przedstawiający informacje organizacyjne, wyniki badania potrzeb, przebieg szkolenia, oceny i dalsze zalecenia rozwojowe.
Forma prowadzenia szkolenia negocjacje biznesowe dla menedżerów
szkolenie jest prowadzone w formie aktywnego warsztatu. Działamy zgodnie z sentencją Konfucjusza:
„Powiedz mi, a zapomnę. Pokaż mi, a zapamiętam. Pozwól mi zrobić, a zrozumiem”.
W szkoleniu wykorzystujemy różne formy aktywności edukacyjnej jak ćwiczenia w zespołach, w parach, dyskusje, moderacje, prezentacje, gry, symulacje, casy przeplatane mini wykładami. Największą wartością w szkoleniu są symulacje prowadzone na praktycznych przykładach.
Program szkolenia negocjacje biznesowe dla menedżerów
POSTAWA I NASTAWIENIE W NEGOCJACJACH
moduł 1 – szkolenie negocjacje biznesowe dla menedżerów
- Cechy negocjatora (autorytet, charyzma i wiarygodność);
- Przygotowanie do negocjacji – celowość negocjacji (cele w negocjacjach – kryteria formułowania i realizacji, cel minimum i cel maksimum, cel partnera negocjacji);
- Tworzenie płaszczyzny negocjacji (klimat negocjacji, formułowanie przedwstępne, szukanie podobieństw);
- Zasady udanych negocjacji (zbieranie Informacji na temat interesującej oferty, ustalanie pola manewru, minimalizacja przez podział, trzymanie się tematu, pochwały i władza nagradzania, presja czasu);
MOWA CIAŁA W NEGOCJACJACH
moduł 2 – szkolenie negocjacje biznesowe dla menedżerów
- Kryteria zbierania informacji na podstawie mowy ciała (postawa: wewnętrzna i zewnętrzna; mimika: trzy sfery twarzy, gestyka, dystans i odległość, ton, dźwięki paralingwistyczne);
- Pułapki określania mowy ciała (automatyczne podejście określania dostrzeganych sygnałów niewerbalnych: etykietowanie, założenia, generalizacja);
ASERTYWNOŚĆ – NIEZBĘDNE NARZĘDZIA NEGOCJATORA
moduł 3 – szkolenie negocjacje biznesowe dla menedżerów
- Symulacje negocjacji, budowanie własnej efektywności;
- Modelowanie postawy asertywnej (przyczyny postaw nieasertywnych, test modeli myślowych, budowanie potencjału PPW);
- Umiejętność zachowań asertywnych w praktyce (mówienie „NIE”, reakcja na negacje, konfrontacja przekonań, sygnalizowanie oczekiwań, komunikowanie pochwał, konstruktywna krytyka);
NEGOCJACJE Z WYKORZYSTANIEM WIEDZY O TYPACH OSOBOWOŚCI
moduł 4 – szkolenie negocjacje biznesowe dla menedżerów
- Style negocjacji wg typu osobowości (strategia Typu A, Typu B, Typu C, Typu D);
- Analiza stylów negocjowania – mocne i słabe punkty stylu negocjacji;
- Styl Mistrza Negocjacji Win – Win;
TECHNIKI NEGOCJACYJNE
moduł 5 – szkolenie negocjacje biznesowe dla menedżerów
- Budowanie siły negocjacyjnej;
- Metody rozpoczynania negocjacji;
- Techniki i triki negocjacyjne podczas negocjacji;
- Kończenie negocjacji – techniki i pułapki;
PODSUMOWANIE I ZAKOŃCZENIE SZKOLENIA NEGOCJACJE BIZNESOWE DLA MENEDŻERA
moduł 6 – szkolenie negocjacje biznesowe dla menedżera
- Przypomnienie i utrwalenie całości materiału zrealizowanego podczas szkolenia;
- Odpowiedzi na dodatkowe pytania;
- Sugestie dotyczące dalszych działań poszkoleniowych;
- Wypełnienie ankiet oceniających szkolenie;
- Wręczenie dyplomów ukończenia szkolenia z negocjacji biznesowych dla menedżera.
