Dlaczego warto wybrać szkolenie Negocjacje w formie Poligonu Negocjacyjnego | Firmy Szkoleniowe / Warszawa / Centrum Szkoleniowe?
Dawid Neenan
Cele tego szkolenia
Do kogo kierujemy program szkolenia?
Zapraszamy na szkolenieGłównym założeniem szkolenia z negocjacji w formie Poligonu Negocjacyjnego jest poddanie uczestników specjalnie opracowanej formule zajęć tak, aby musieli się w pełni zaangażować w działanie, w ćwiczenie umiejętności negocjacyjnych. Okazuje się, że intensywne działanie zorientowane na pokonywanie własnych barier i słabości jest niezwykle efektywne, przynosi znacznie lepsze rezultaty, aniżeli typowe szkolenia warsztatowe. Doświadczenie pokazuje, że jeden dzień POLIGONU NEGOCJACYJNEGO równoważny jest trzem dniom typowego szkolenia warsztatowego. Dlaczego taki efekt jest możliwy?
Dlaczego jeden dzień POLIGONU NEGOCJACYJNEGO
równoważny jest trzem dniom typowego szkolenia?
Nie zajmujemy się teorią
Najważniejsza w szkoleniu jest praktyka!
Na szkoleniu z negocjacji w formie Poligonu Negocjacyjnego naszego autorstwa nie znajdziesz slajdów! Powszechnie wiadomo, że poznanie wiedzy na dany temat wcale nie musi oznaczać umiejętności jej zastosowania. Aby być skutecznym na POLIGONIE NEGOCJACYJNYM czas w 95% przeznaczamy na to, co najważniejsze, czyli na trenowanie rozmów negocjacyjnych, na szlifowanie konkretnych umiejętności. Z teorią każdy może zapoznać się indywidualnie ponieważ materiały szkoleniowe wysyłamy każdemu kilka dni przed szkoleniem.
Na podstawie wieloletnich badań naukowcy z National Training Laboratories w Bethel Maine,USA opracowali schemat przedstawiający procent wiedzy jaką efektywnie przyswajamy i zapamiętujemy stosując różne techniki uczenia. Nauka podczas szkolenia poprzez praktykę i możliwość natychmiastowego wykorzystania ćwiczonych umiejętności pozwala na trwale przyswoić 75% przekazywanych treści (za “Enterprise Education Experience” Durham University Business School).
Dlaczego POLIGONY NEGOCJACYJNE są takie skuteczne?
Szkolenia warsztatowe stosują mieszankę różnych rozwiązań (prezentacje, dyskusje, wykład, czytanie, demonstracje), co powoduje, że ich skuteczność oscyluje średnio na poziomie ok 20-30%, natomiast ten sam wskaźnik dla POLIGONU NEGOCJACYJNEGO (szkolenie przez praktykę) wynosi 75%, co jednoznacznie pokazuje jego wysoką efektywność.
Zespoły maksymalnie 6scio osobowe!
Na szkoleniu pracujemy w małych grupach
W kilkunastoosobowej grupie na szkoleniu warsztatowym z negocjacji nie ma szans na prawdziwą pracę z doskonaleniem kompetencji negocjacyjnych. Można tylko pewne rzeczy omówić, przećwiczyć, zademonstrować. Natomiast podczas szkolenia z negocjacji w formie POLIGONU NEGOCJACYJNEGO pracuje maksymalnie 6 osób (lub mniej), dzięki czemu to innowacyjne szkolenie z negocjacji jest bardzo intensywne i mocno zindywidualizowane.
Indywidualna analiza uczestników
Każdy uczestnik szkolenia otrzymuje raport indywidualny
Raporty indywidualne docierają do uczestników kilka dni po szkoleniu wraz z nagraniami audio lub video. Taki raport precyzyjnie pokazuje potencjał uczestnika oraz wskazania do dalszej pracy. Dzięki temu każdy po szkoleniu może dalej samodzielnie pracować nad własnym rozwojem.
Jaki jest cel POLIGONÓW SZKOLENIOWYCH?
Skupienie się na rozwoju umiejętności i postaw.
U nas na szkoleniu możesz popełniać błędy!
Można powiedzieć więcej – zachęcamy na szkoleniu do robienia błędów!
Często na szkoleniach warsztatowych chęć „pokazania się” szefowi, czy kolegom, potrzeba budowania wizerunku „profesjonalisty” lub zwyczajna obawa przed kompromitacją powoduje, że w sytuacji treningowej człowiek stosuje tylko to, co już dobrze poznał. Nikt nie ryzykuje, nie odkrywa się, nie pokazuje swoich słabości bo może zrobić błąd.
A jeśli tak, to z uczeniem ma to niewiele wspólnego. Powielamy wtedy tylko dobrze znane sobie rozwiązania. Aby temu zapobiec na szkoleniu z negocjacji w formie Poligonu Negocjacyjnego działamy zgodnie z sentencją Dawida Neenana „Błędy to WIELKIE chwile”. Założenie na całe szkolenie jest paradoksalne – „Zróbcie na szkoleniu jak najwięcej błędów”, co w efekcie oznacza jak najwięcej doświadczeń treningowych. To podejście skutkuje otwartością na rozwój i chęcią poszukiwania najlepszych dla siebie rozwiązań. Daje też świetne rezultaty w przełamywaniu swoich ograniczeń, słabości i destrukcyjnych strategii.
szkolenie w formie
POLIGONU NEGOCJACYJNEGO to szkolenie, w którym:
- Intensywnie pracujesz w małej grupie szkoleniowej (max. do 6 osób);
- Masz wsparcie trenera i konsultanta;
- Otrzymujesz bogate wsparcie merytoryczne (raporty indywidualne, nagrania, materiały szkoleniowe, karty zadań);
- Otrzymujesz pełne wsparcie dla swoich indywidualnych potrzeb szkoleniowych;
- 95% czasu szkolenia wykorzystujesz tylko na praktykę;
- Koncentrujesz się nie na wiedzy lecz na doskonaleniu umiejętności;
- Oszczędzasz swój cenny czas – pracujesz na szkoleniu jednorazowo tylko jeden dzień.
Dlaczego warto uczestniczyć w naszym szkoleniu z negocjacji,
czyli jakie korzyści niesie ono ze sobą dla uczestnika POLIGONU NEGOCJACYJNEGO:
- Pełne dopasowanie szkolenia do potrzeb i oczekiwań – trenowanie umiejętności zgodnych ze specyfiką biznesu i pracy;
- Trenowanie dokładnie tych rozmów, które sprawiają trudność lub tych, które są planowane w przyszłości – mocne nastawienie na budowanie efektywności;
- Praktyczne poznanie całego procesu komunikacyjnego podczas prezentacji / szkolenia / wystąpienia publicznego z pozycji 3 punktów percepcyjnych (swojego, klienta, obserwatora – wszystko dzięki rotacyjnemu przechodzeniu podczas szkolenia w każdą rolę);
- Spojrzenie na swoje działanie z pozycji klienta, lepsze zrozumienie jego oczekiwań i potrzeb oraz pojawiających się reakcji;
- Trenowanie konkretnych strategii i taktyk prezentacyjnych;
- Ćwiczenie wystąpień publicznych (wg różnych scenariuszy – sytuacje, klienci, cele rozmowy);
- Zweryfikowanie posiadanych umiejętności;
- Wyeliminowanie błędów i podniesienie skuteczności;
- szkolenie poligonowe daje możliwość sprawdzenia się, poznania siebie i swoich możliwości;
- Otrzymanie praktycznego raportu z informacją o swoich silnych stronach, obszarach do doskonalenia, możliwych pułapkach wraz z konkretnymi wskazówkami do samodzielnej pracy.
